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攀钢提升西南核心区域市场掌控力
时间:2023-03-23 12:05:26

开年以来,国贸公司认真贯彻落实鞍钢集团、攀钢职代会精神,以开局即冲刺的奋进姿态,扎实推进产线、品种、区域、渠道等“四大结构调整”,营销工作取得了较好成绩。1至2月份,期货合同按期到达率99%,超目标9个百分点;西南核心区域销量占比超目标4.1个百分点,较去年增长5.74个百分点。


国贸公司聚焦新攀钢高质量发展和2023年营销重点工作,先后分品种举办汽车钢、特钢、钛金属、彩涂、金属制品材等重点市场推广专题研讨会,围绕深化改革、强化管理、拓市扩销、做优服务等方面,深入分析攀钢所在市场的挑战与优势、提质增效的机遇与潜力,认真研究深耕市场、把握机遇的思路和营销举措。紧盯契约化目标任务,系统梳理查找营销领域面临的突出问题,制订《领导班子成员2023年重点工作清单》,明确了工作标的和节点;营销总监级人员围绕营销工作热点难点疑点问题,确定2-3项重点工作任务,明确了年度及季度累计目标和举措。


该公司坚持以销促研、以销促产,深入挖掘市场潜能,全面提升西南核心区域市场控制能力。国贸成都分公司营销人员积极走访客户,春节期间以短信、微信等形式问候联系客户,关注客户节后复工复产情况,加大合同衔接力度,全力提升直供比例。该分公司1至2月份直供比例较去年提升6%,直供客户销量同比增长3.14万吨。国贸重庆分公司负责人带队走访重点客户,密切跟进订单情况,全力以赴争夺市场订单。截至目前,该分公司合同衔接量超额完成进度目标。在春节假期后上班第一天,国贸云贵分公司快速行动,积极与下游客户联系,拜访重点客户20余家,调研了解区域市场开工情况、社会库存数据等信息,为打开市场局面奠定了基础。


目前,该公司专业营销部室、其他驻外营销机构也都在紧紧围绕营销目标任务,加大市场走访力度,积极宣传、推广攀钢产品,确保一季度营销工作实现“开门红”。攀钢日报特约记者 李想)


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